Immobilienvermarktung – digitale Vermarktungsstrategien

Wir alle haben im vergangenen Jahr erlebt, wie die aktuellen Umstände unser Leben komplett auf den Kopf gestellt haben. Diese Feststellung trifft ganz besonders auf den Einsatz digitaler Tools zu, der förmlich durch die Decke gegangen ist. Wenn der Begriff Disruption jemals uneingeschränkte Berechtigung hatte – hier war und ist es der Fall. Unübersehbar war dies zum Beispiel in der Immobilienvermarktung. Bei den Mind Studios beschäftigen wir uns bereits seit Jahren mit digitalen Strategien speziell für Neubau- respektive Erstvermietungsprojekte. Für diese stehen je nach Grösse und Budget diverse Bausteine zur Auswahl.

Smart-App bereits in der Vermarktungsphase

Community Apps entwickeln sich in grösseren Liegenschaften immer mehr zu einer Selbstverständlichkeit. Immer häufiger lässt sich beobachten, dass die Mieterinnen und Mieter sich eigenen Lösungen suchen, falls die Verwaltung kein entsprechendes Angebot zur Verfügung stellt. Statt solche Anwendungen «nur» als gewissermassen Marktplatz im laufenden Betrieb zu nutzen, kannst du sie auch als wertvolles Instrument für die Vermarktung einsetzen. Interessentinnen und Interessenten erhalten bereits ein klares Bild davon, was sie in ihrem künftigen Zuhause erwartet und mit welchen Annehmlichkeiten sie rechnen können. Haben sie eine der Apps erst einmal geladen, ist eine völlig neue Ebene der Bindung erreicht – schliesslich hast du es damit auf das Gerät geschafft, das sie durch jeden einzelnen Tag begleitet.

Immobilienvermarktung mit exakt ausgesteuerten Ads

Statt neue Objekte nur auf den üblichen Immo-Plattformen zu erfassen, werden diese über Online-Anzeigen – vor allem, aber nicht ausschliesslich – Google und Social Media Ads beworben. Dies gewährleistet einen effizienten Einsatz des vorhandenen Media-Budgets für die Immobilienvermarktung, da für die gewünschten Zielgruppen entwickelte Werbemittel auch genau an diese ausgeliefert werden können. Mittels Re-Targeting lassen sich auch die Besucher der Website erreichen, über die du gleich mehr lesen wirst.

Website als zentraler Informations-Hub

Eine mehr oder weniger umfangreiche Internetpräsenz entfaltet ihre volle Wirkung im Wechselspiel mit den bereits beschriebenen Ads. Einerseits dient sie als Landingpage für alle Interessentinnen und Interessenten, die auf eine Anzeige klicken. Für diese muss sie Kontaktmöglichkeiten und weiterführende Details bieten, um dem Informationsbedürfnis gerecht zu werden. Andererseits kann das Objekt Userinnen und User in regelmässigen Abständen nach ihrem Besuch auf der Seite in Erinnerung gerufen werden – zumindest vorläufig noch. Zur Kommunikation wichtiger Termine wie spezieller Besichtigungsmöglichkeiten oder des Vermietungsbeginns bietet sich ein Newsletter an, der gleichzeitig als Instrument zur Leadgenerierung dient. Ein gut programmierter Chatbot wiederum sorgt dafür, dass typische Fragen rund um die Uhr verlässlich und ohne Verzögerung beantwortet werden.

Besichtigungen neu erfinden

360-Grad-Touren kennen wir längst, keine Frage. Doch das gesamte Konzept erhält mittlerweile noch einmal ein völlig neues Gewicht. Viele Interessentinnen und Interessenten zeigen sich heute skeptisch gegenüber Open-House-Terminen mit einem grösseren Publikum. Die Vorstellung, sich mit vielen Menschen gleichzeitig zu treffen, wirkt auch bei Einhaltung aller Schutzmassnahmen nicht unbedingt anziehend. Ein virtueller Rundgang kann hier Abhilfe schaffen. Hinzu kommt, dass die User Experience durch das Einbetten in eine eigene App massiv verbessert werden kann: Die Objekte gewinnen alleine durch die Form der Präsentation deutlich an Attraktivität. Und: Du zeigst mit diesem Angebot, dass Sicherheit eine grosse Rolle spielt und entschärft damit auch mögliche Bedenken hinsichtlich der Organisation beim Erstbezug.

Der Weg zur Umsetzung

Die Kunst der erfolgreichen Immobilienvermarktung liegt darin, die genannten Bausteine sowie weitere individuell entwickelte Massnahmen sinnvoll miteinander zu kombinieren, sie dem jeweiligen Objekt und den Zielgruppen anzupassen und dabei immer den zeitlichen und finanziellen Vorgaben Rechnung zu tragen. Wir erzählen dir gerne mehr über unsere Erfahrungen und die Projekte, die wir bisher umsetzen durften. Dafür empfangen wir dich jederzeit auch via Video-Call, wenn du das möchtest.